法國遊戲公司Motion-Twin的創新病毒式行銷

綜觀Motion-Twin的病毒式行銷設計的重點有以下五點:

  1. 專屬網域名稱
    常見的網站病毒式行銷所給予使用者的網址帶有 “?u=###” 之類的變數網址,具有警覺心的網友一見就知道是推廣用網址。Motion-Twin深知這一點,所以每位玩家都有以帳號為子域名的專屬網域名稱

  2. 加入簡單
    Motion-Twin的MyBrute幾乎是 “1 Step“,只要一個步驟就成功加入,而且是不知不覺,訪客甚至不覺得自己是被拉進來這個地方。

  3. 推廣容易
    只要把取得的推廣網址以任何型式丟給朋友點擊就行。例如在MSN傳訊丟網址給朋友、在Facebook和朋友分享這個遊戲。

  4. 創新設計
    以網頁遊戲來說,在這之前沒出現過類似的網頁遊戲,話題性新鮮感十足。

  5. 準備充足
    以MyMiniCity及MyBrute這兩款網頁遊戲的狀況來說,Motion-Twin幾乎是有備而來,因為應付一個日流量超過225萬人次、大量讀取資料庫的網站,網站的架構最保守的估計,必建構在20架以上的網頁伺服器及數台資料庫專用伺服器做負載平衡(Loading Balance),並需要大量的專屬頻寬,才有辦法應付。我想,這不是一般網站經營者有能力及財力創建的。

行銷的成功雖然介紹了Motion-Twin公司的讓兩網站一夕爆紅的行銷手法,看似簡單,一定會有讀者想說「我也有想到過」、「我也來試看看」。但平心而論,即使有辦法做到前四點,最後一點準備好了沒有?如果流量排山倒海而來,卻無法應付,所以訪客都在網站上塞車動彈不得,是否只能在首頁公告「對不起,因為最近流量爆增,本站已添購伺服器做改善,請稍候再觀看一次」。這句話很熟悉,好像在不少小站也看到過,這個技術問題不是獨家問題,每個網站都有可能遇到。

再者,最後一點準備妥當,但前四點的設計的功用並未發生在自己的專案上,可能是美術設計上出了問題、可能是功能性上出了問題、可能做的內容已經是其它網站做過的,所以缺乏吸引力..後果是鈔票一直燒,最後公司倒閉。這很常見,尤其是在網路產業,每個創業者都有一個夢,夢想自己的網站變得很大很大,最後被併購,發了點小財,過著愜意的生活,然後再尋找下一個創業的標的。所以這個產業常出曇花一現的泡沫。

病毒式行銷(Viral Marketing)是網路產業的成功之鑰,雖然成功案例不少,成為網路愛好者茶餘飯後的話題,也是網路行銷課堂上必教的一門課,但,它真的非常困難,沒有想像的那麼簡單。

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文章作者:阿宅星
文章類別:網路產業
發表時間:2009-06-19
最後更新:2010-04-07

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