Dreamstime一枝獨秀,圖庫素材光碟已成末日產業?

如果?你可以買到一張品質非常高的圖片,這張圖片完全符合你要的形象,而且只要0.33美元,換算成台幣只要10元,少買一杯珍珠奶茶,你可以買到3-5張這樣的圖片並把它用在工作上,而且付費後你擁有這張圖片的終生(Lifetime)使用授權,即使類似CEPIC(歐洲圖片版權協調委員會)的智財機構要你舉證已購買這張圖片的使用權證明,你也可以很大聲地說,我是合法的使用者。

Dreamstime就是在做這樣的事,從2008年11月的這篇新聞得知,在2008年Dreamstime已達成在一年內達成100萬註冊會員,並擁有400萬張圖片於網站上銷售使用權。

圖庫素材網站Dreamstime的Alexa世界排名曲線圖

Dreamstime不是一個遊戲網站、不是社群交友網站、也不是影音網站,但它的Alexa世界排名已進入前一千大,除了流量以外讓許多網站望塵莫及的是,它的註冊會員只有兩種,一種是買家(Buyer),一種是賣家(Seller),到目前(2009年6月)為止,網站上已有580萬個高品質圖片及140萬買家,6萬以上個設計師平均在每個月上傳32萬張圖片。

傳統的形象圖庫公司必須聘請專業的攝影師,拍攝各式各樣不同主題的照片並由影像設計師將照片經過處理,才集結成主題光碟銷售,銷售這些光碟還須要通路及行銷上的成本、印製大量的型錄給通路讓買家參考,才能夠把成品成功賣給買家,因此成本反應在售價上。

Dreamstime讓會員上傳圖片,只要上傳的圖片被其它的會員下載,就可以從售出的價格中抽成,因為網站有數以萬計的買家不斷地在搜尋各式各樣的主題圖片,希望找到所需要的。因此有許多專業及業餘的攝影師,樂於將自己的作品上傳,萬一有人下載,等於是自己的作品被認同,除了有成就感以外還可以有收入,是一舉兩得的事。

圖庫素材產業獲利

上圖是Dreamstime的獲利模式,它只是提供一個平台,讓賣家(攝影師、影像設計者、電腦繪圖人員)上傳自己的圖片,變成Dreamstime平台的產品並銷售給買家(平面設計師、網站設計師、設計公司及及出版業),買家所付出的價格只有原本購買圖庫成本的1%不到,卻獲得100%的滿意度,因此買家口耳相傳越來越多,賣家也拼命上傳照片,越多作品得到購買。

如果你原本只是在圖庫公司工作的設計師、攝影師,沒人知道你是這圖片的作者,但是在這個平台,買家也可以從賣家檔案得知作者的資料,作者的知名度也因此大增,圖片作者除了賺到了錢,也賺到了認同,這種成就感成了免費幫Dreamstime增加產品的生產力。

Dreamstime的行銷策略也非常強悍,它給予聯盟網站高達10%的銷售佣金,持續3年,並提供了完整的廣告API供站長使用,讓參加聯盟的站長在放上廣告的網頁可以跟隨著主題播放相關的圖片主題廣告,有效的引誘訪客連結到Dreamstime並看到更多關於此主題的相關圖片,阿宅星也是被它的聯盟網站用這樣高明的行銷方式導入到Dreamstime並加入會員,並且付費!

要富士山的照片不用到日本、要自由女神不必到美國,取得這樣的照片使用權只要不到0.33美元。一種可怕的正面循環產生了,這家公司在線上一枝獨秀,傳統的圖庫光碟公司是否會像當初唱片業受到MP3音樂的衝擊一樣,變成末日產業?價格壓倒性的優勢、百分之百的購買滿意度,我可以百分之一百地確定,這個趨勢正在形成中。

案例網址:https://www.dreamstime.com
Dreamstime也有提供一部份的高畫質圖片供註冊會員免費下載,但使用這些免費圖片素材仍需要遵守版權規定。


Posted

in

by

Tags:

Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *