摩爾莊園遊戲，專注兒童圈打造遊戲的另類藍海

這幾年來很流行Flash小遊戲，尤其是2009年在台灣爆紅的Facebook開心農場便是代表作之一，但其實很多人都不曉得，有一款小遊戲才是在台灣真正”紅到底“的小遊戲，那就是「摩爾莊園」。摩爾莊園是在2009年的二月年節前推出的Flash小遊戲，原本是大陸簡體版由上海淘米公司開發，移植到台灣繁體版並由異想數位科技公司經營，在短短時間內在兒童遊戲中取得口碑，並快速打下忍鬥風雲、熊貓森林等同質遊戲取得市佔率第一。

(圖：摩爾莊園的遊戲畫面)

您可以在這裡玩到這款遊戲。

為什麼說紅到底呢？”底” 就是人口金字塔的底部的意思，也就是國小學齡以下的兒童。只要是家中有兒童而且有上網習慣的家長們一定多多少少都知道摩爾莊園。摩爾莊園不需要付費就可以遊玩，而且註冊簡單，只要在遊戲中輸入Email帳號即可快速取得摩爾號並創建角色，整個流程不需要跳到另一張網頁，很符合小朋友沒辦法理解太複雜的動作的習慣，所以玩的人多，討論的人變多，在小學生的圈子中變成下課聊天的話題之一。

據阿宅星還在就讀國小三年級的姪女表示，如果沒有玩過摩爾莊園，不知道和同學聊什麼的話，好像就落伍了，打不進同學的話題中，無形中或多或少有被排擠的感覺，小學生對於同儕間的互動尤其敏感，因此形成一種遊戲文化。

後來小朋友吵著要爸爸媽媽幫忙儲值，好讓自己可以有較多的虛擬貨幣在遊戲中購買道具及升級寵物「拉姆」。家長們這才發現事情不妙，只好答應小朋友如果考試考一百分就儲值當獎勵。以上是實際發生在親友身上的真實例子，很類似麥當勞常推出兒童餐小玩具，吸引小朋友拉爸爸媽媽一起到麥當勞消費是一樣的模式。雖然小朋友沒有經濟能力，但卻有使用 “哭鬧、撒嬌或條件交換(例如課業進步)” 等等迫使有經濟能力的家長掏出荷包消費，就是成功的行銷模式。

但要家長心甘情願幫小朋友儲值，這款遊戲必定經過家長審慎評估後，確認對小朋友無不良影響，而且對學習有幫助才會儲值。如果一款遊戲中沒有暴力、打打殺殺、情色而是益智的兒童遊戲，相信家長先安心了才會放心讓小朋友玩這款遊戲。

一款遊戲要成功也不單單是遊戲好玩這麼簡單，經營的公司必定有獨到的行銷方法，才能夠在短時間內達到大量曝光、在長期時間達到穩定曝光讓遊戲的經營以較低成本達到較高收益。摩爾莊園和其它網站的合作模式採用 “無縫接合” 的經銷方式，而不需要回到官方網站就可以遊玩。對於網站主來說，不但不會流失流量還能充實內容，而經營者並不需要額外打廣告就能接收到其它網站帶來的會員人數，是一種互惠長久的合作模式。

總而言之，遊戲產業非常競爭，每個月都有不少新的線上遊戲在瓜分著市場已飽合、不會變大的餅，要異軍突起難上加難，唯一的辦法只有區隔市場及有效的行銷方法才有辦法成功。不過我認為摩爾莊園會是一款較平穩長久的遊戲，因為雖然市場上不斷出現新遊戲，不過不外乎是打打殺殺、砍人打怪撿寶物、了無新意的遊戲，而這些遊戲對於兒童遊戲市場的影響力有限，這或許也是遊戲的另類藍海吧！